Секреты привлечения крупных клиентов от соучредителя Databricks
Arsalan Tavakoli-Shiraji делится советами для стартапов
Всё, что известно о событии, восходит к одному сообщению: либо публикация одна, либо остальные повторяют её или ссылаются на тот же источник.
Что произошло
Стартапы сегодня сталкиваются с давлением быстро расти, особенно в поисках крупных корпоративных клиентов. Arsalan Tavakoli-Shiraji, соучредитель Databricks, который ныне оценивается в $190 миллиардов, делится опытом, как малым компаниям добиться успеха в продаже своим услугам на корпоративном рынке. Хотя технологии играют важную роль, личные связи и процессы, по словам Tavakoli-Shiraji, гораздо важнее для завоевания доверия крупных клиентов.
Он отмечает, что многие стартапы ошибочно полагают, что их технологии смогут продаваться сами. Приведя примеры своих ранних неудач в получении контрактов, он подчеркивает необходимость подготовки к требованиям клиентов, а также важность сотрудничества с более крупными технологическими компаниями, чтобы облегчить доступ на рынок и улучшить шансы на успех.
Что известно
· средняя близость к цитате 90%- ◐Arsalan Tavakoli-Shiraji, соучредитель Databricks, подчеркивает, что успех на рынке крупных клиентов связан не только с технологией.TechCrunch
- ◐Databricks стал успешным благодаря партнерству с Microsoft, которое открыло доступ к ряду крупных клиентов.TechCrunch
- ◐Tavakoli-Shiraji делится опытом о необходимости подготовки к юридическим, контрактным и вопросам безопасности, чтобы избежать проблем с потенциальными клиентами.TechCrunch
- ◐Стартапы нередко ошибочно полагают, что их технологии смогут продаваться сами: это распространенный миф, по мнению Tavakoli-Shiraji.TechCrunch
Что не подтверждено
- ?Как стартапам лучше всего развить личные связи для достижения успеха?
- ?Каковы другие примеры успешных стратегий привлечения крупных клиентов?
- ?Что еще следует учесть стартапам при выходе на корпоративный рынок?
Что процитировано
Событие собрано по одной публикации, поэтому последовательности здесь нет — только то, что из неё процитировано.
Arsalan Tavakoli-Shiraji, соучредитель Databricks, подчеркивает, что успех на рынке крупных клиентов связан не только с технологией.
““Everybody when they’re selling to enterprises at startups … we think it’s all about the tech and having the best tech,” Tavakoli-Shiraji told attendees at TechCrunch Disrupt last week.”перевод с en
Databricks стал успешным благодаря партнерству с Microsoft, которое открыло доступ к ряду крупных клиентов.
““We tried and failed to score a meeting with UBS, the large Swiss bank. Then it did a partnership with Microsoft,” the founder recalled.”перевод с en
Tavakoli-Shiraji делится опытом о необходимости подготовки к юридическим, контрактным и вопросам безопасности, чтобы избежать проблем с потенциальными клиентами.
“He also remembers early deals fizzling because the startup wasn’t prepared for legal, contractual, or security questions.”перевод с en
Стартапы нередко ошибочно полагают, что их технологии смогут продаваться сами: это распространенный миф, по мнению Tavakoli-Shiraji.
“But, he learned the hard way that 'people and processes matter the most.'”перевод с en
Собрано и структурировано ИИ: связано: 1 публикация · процитировано: 1 публикация · сгруппировано: 1 домен СМИ. Ручной редактуры и модерации нет — возможны неточности.
Наверх ↑